2020-03-30 - Šveicariškų kavos aparatų ekspertė apžvelgia sėkmingus praėjusius finansinius metus ir dar daugiau dėmesio skiria skaitmenizacijai

5% daugiau pajamų

Praėjusių metų rezultatai įrodo JURA gamybos strategijos sėkmę: išaugo visų asortimentą sudarančių kavos aparatų pardavimo apimtys. Iš visų modelių Emanuel Probst išskyrė ENA 8, itin sėkmingai pasirodžiusį automatinių kavos aparatų bandymuose, kuriuos atliko Europos techninės inspekcijos agentūra. Tai jau ketvirtasis kartas iš eilės, kai JURA kavos aparatai užima pirmąsias vietas šiuose svarbiuose reitinguose. Prie spartaus augimo prisideda ir E8 sėkmingiausias modelis įmonės istorijoje, prabangaus segmento pavyzdys S8 ir profesionalams skirtas X8. JURA pardavimo apimtys šiandien siekia 398 000 vienetų, o tai reiškia, kad visame pasaulyje parduota 18 000 daugiau kavos apartų nei ankstesniais metais, taigi, pardavimai išaugo 4,7 %. Bendrosios pajamos išaugo 5,1 % arba 542,4 CHF. Ypač gerų augimo rodiklių įmonė pasiekė Lenkijoje (+31,8%), Prancūzijoje (+27,9 %), Belgijoje (+26,1 %) ir Kanadoje (+24,0 %). Kaip svarbiausią praėjusių metų žingsnį Emanuel Probst įvardijo JURA debiutą Pietų Afrikos regione įsteigiant pirmąjį prekybos padalinį Afrikos žemyne. Skaitmenizacija – vienas pagrindinių JURA sėkmės veiksnių. „JURA LIVE platformos dėka kvalifikuota individuali pagalba tapo prieinama internete ir 320 reprezentacinių prekybos vietų visame pasaulyje“, – teigė Emanuel Probst. Sparčiu tempu plėtojama ir gaminių skaitmenizacija. „Prieš dvejus metus pristatėme programėlę „JURA Operating Experience“ (J.O.E.®), kuri leidžia kavos apartus valdyti išmaniajame telefone. Šiandien juos galima valdyti ir naudojant „Siri“ bei „Apple Watch“.“

100% daugiau Rodger Federer

JURA nuo 2006 m. bendradarbiauja su šio prekių ženklo ambasadoriumi Rodger  Federer. Oficialios ceremonijos metu 2019 m. spalio 19 d. bendradarbiavimo sutartis buvo pratęsta dar penkeriems metams. Šiame reginyje taip pat buvo pristatyta naujoji kampanija su Rodger Federer, skirta sezoninės prekybos laikotarpiui. Pagrindinė žinutė išlieka ta pati: „Jokių kapsulių – tik šviežiai malta kava“. (Apie kampaniją: https://www.jura.com/campaign)

 „Kartais ateitis ateina anksčiau, nei buvo galima tikėtis.“

Tokiais žodžiais Emanuel Probst tęsė esamos situacijos vertinimą. JURA suvokia, kad pažangios technologijos yra pagrindinis būdas įveikti tiek esamus, tiek būsimus iššūkius. „Koronaviruso krizė dar labiau paspartins prasidėjusius skaitmenizacijos procesus“, – teigia E.Probst, pasitelkdamas JURA LIVE pavyzdį. Ši naujai sukurta platforma leidžia tiesiogiai patarti susidomėjusiems klientams ir teikti pagalbą specializuotiems partneriams – viskas vyksta iš įmonės pagrindinės būstinės Nyderbuchzitene. Organizatoriams atšaukus FEA prekybos mugę, JURA nusprendė renginyje dalyvauti internetu, tokiu būdu liudydama savotišką technologijų krikštą. „Pranešėjai pasirodė studijoje tiesioginės transliacijos metu, kad pristatytų naujus gaminius specializuotiems partneriams. Mūsų darbo valandos sutapo su atšaukto renginio laiku. Taigi, žiūrovai galėjo aplankyti skaitmeninį JURA stendą tiksliu laiku sekmadienio rytą per JURA LIVE“, – kalbėjo E.Probst. Pardavėjai ypač palankiai sutiko tokį JURA žingsnį. Teigiamas atsakas buvo toks didelis, kad paskatino JURA perkelti ir savo dalyvavimą atidėtoje „Internorga“ maisto pramonės ir apgyvendinimo paslaugų prekybos mugėje į JURA LIVE platformą. Šiuo metu JURA nepailsdama dirba integravimo klausimais. „Pasirodydami internetinėje erdvėje suteikiame galimybę klientams su mumis bendrauti 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę. JURA LIVE leidžia perkelti mūsų patirtį į internetinę erdvę bei prekybos vietas ir bendrauti asmeniškai. O fizinės prekybos vietos, pvz., salonai, reprezentacinės prekybos vietos ar techninės priežiūros centrai suteikia galimybę pademonstruoti kokybę.“

Tikslai 2020-iesiems

Šie finansiniai metai jau dabar yra paveikti daugelio neaiškumų. Sunku tiksliai pasakyti, kokios įtakos ilguoju laikotarpiu turės koronaviruso krizė ir kaip ji atsilieps rinkos kainoms. Bet kuriuo atveju JURA tikisi išlaikyti augimo trajektoriją. Įmonės nusistatytas pardavimo tikslas šiems metams yra 420 000 kavos aparatų. „Naujųjų finansinių metų pradžią vertiname pozityviai“, – teigia JURA generalinis direktorius. Esame tvirtose pozicijose kalbant apie mūsų gaminius ir rengiame daugybę naujų technologijų. „Taip pat, sparčiu tempu plėtojama ir gaminių skaitmenizacija.“ Sieksime, kad kitais metais tuo pačiu metu 500 mūsų prekybos vietų galėtų naudotis JURA LIVE.

Pirmą kartą JURA generalinis direktorius Emanuel Probst kreipėsi į žiniasklaidos atstovus tiesioginės transliacijos būdu, o ne susikvietęs juos į įmonės pagrindinę būstinę Nyderbuchzitene. „Tokiu būdu rodome pavyzdį ir išreiškiame mūsų požiūrį į tai, kas šiuo metu vyksta pasaulyje.“